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养宠正流行

随着国民经济的稳步增长，叠加城镇化发展和独生子女政策的影响，以及社会老龄化程度的逐步加重，选择饲养宠物，正成为国人日趋倾向的一种生活方式。中国养宠家庭数量为 9978万户 ， 5年里 同比增长了 43.9% 。

养狗猫人群比例最高，据《2019年中国宠物白皮书数据显示》 2019年全国城镇宠物犬猫达到 9915万只 ，比2018年增长了 766万只 。

02

“它”经济正在崛起，宠物消费潜力爆发

近年来，在国内一二线城市，宠物正远离曾经看家护院的功能，向纯粹的情感寄托功能演变，宠物市场发展潜力巨大，越来越多消费者心甘情愿为宠物买单：2019年中国宠物行业市场规模超过 2000亿元 ，是2013年宠物市场规模的 4倍多 。

据相关数据显示，2018年宠物消费重要性较2010年提升了 3倍多 ，为爱宠“剁手”绝不心软。

当前全国家庭宠物保有率仅4.4%，最高的上海也仅为 19.8% ，而美国的宠物保有率达 68% ；就宠物平均消费金额看，中国也仅为美国的1/3，日本的1/5。预计未来五年，中国宠物行业能够保持年均 15%以上 的增速。

03

宠物主人在养宠消费上“绝不手软”

2019年城镇人均单只宠物年消费金额大 5561元 ，同比增长 545元 ，增幅为 10.9% 。

养宠人群女性为主，从年龄看，90后是主要养宠人群，其中95后占比已达到 35.6% ，说明养宠人群逐渐年轻化。

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宠物主选择线上购物的占比高

2019年宠物食品、用品、出行装备等商品，占整体宠物消费的 近七成 比例。

线上为中国宠物主提供了便捷的购买渠道。 89% 的养宠用户曾经在线上购买宠物商品。

据相关报告显示，2019年中国犬猫宠物相关网购市场销售额超过 300亿 元，同比增长 35% ，其中天猫占比 52% 份额，是中国最大的宠物线上销售平台

2 中国宠物洗护线上市场特征

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阿里平台猫狗清洁用品年销售额超40亿元

近一年阿里品平台猫狗清洁用品的销售达到 44.6亿元 ，销量超过 1.2亿件 ，销售额同比 超23%。

其中 香波浴液、香水/除味剂 占比为 15.3% ，年销售额 近7亿元 。

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香波浴液年销售超4.5亿元，增速10%

香波浴液MAT2020销售额超过 4.5亿元 ，同比增速 10.6% ，月份波动不太大。

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香水/除味剂年销售达2.2亿元

香水/除味剂MAT2020销售额达 2.2亿元 ，同比增速 13.8% ，2020年6月起销售额有明显提升。

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宠物用品品牌区格不明显

45.8% 的宠主表示对香波浴液没有特别的倾向， 36.5% 的宠物主会选择 进口品牌 ， 17.7% 的宠主更青睐 国产品牌 。

95后对香波浴液品牌归属地关注不大，不大影响购买决策。偏好进口品牌的宠主中，一线城市更多， 二三线城市 宠主更关注国产。

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阿里平台猫狗主流的TOP10品牌国产为主

事实上阿里平台猫狗香波浴液与香水/除味剂的 TOP10品牌均以国产品牌 为主，尤其是 除味剂 产品。

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线上畅销品牌-雪貂留香

雪貂留香是广州汇友生物科技有限公司旗下宠物洗护品牌，雪貂留香是广州汇友生物科技有限公司在国家商标总局申请注册的商标名称。

主营宠物健康洗护用品，为消费者提供宠物沐浴露、宠物消毒液、宠物护理原液等全系列宠物清洁洗护产品，在天猫、京东、苏宁易购、唯品会等主流电商平台均开设旗舰店宠物门店覆盖超过一万家，进驻永辉超市、大润发、华润万家、百佳、华润苏果等线下渠道。

雪貂毛香2020年1-9月在阿里平台猫狗洗护用品销售额超过 4000万元 ，销量 100万+ 。

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线上畅销品牌-宠愿

宠愿是深圳市宠愿实业有限公司旗下品牌，公司成立11年，打造了集宠物用品研发、生产、销售、服务于一体的综合性中高端运营平台。

宠愿 专业研发达 51种 犬种沐浴露。

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线上畅销品牌-逸诺

逸诺是广州妙洁生物科技有限公司旗下品牌，妙洁是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的宠物健康洗护多元化企业，旗下有专注宠物洗护健康的品牌“逸诺（逸诺PH7、逸诺SOS、逸诺汪星人等）”和专业宠物spa护理品牌“安芬达芙”。

其中逸诺品牌的PH7以及SOS已成长为国内知名的宠物沐浴露品牌，深受广大宠物店以及养宠人士的追捧和喜爱。

逸诺2020年1-9月在阿里平台猫狗洗护用品销售额超过 2000万元 ，销量 50万+ 。

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线上畅销品牌-鲁芯鲜

鲁芯鲜是烟台君召网络科技有限公司旗下品牌，创立于2016年。

旗下品牌鲁芯鲜主营产品涵盖宠物消毒液,一滴香,洗耳油,宠物沐浴露,狗狗沐浴露,猫咪化毛膏,猫咪营养膏,宠物消毒剂,宠物杀虫剂,猫咪沐浴露,宠物消毒水,化毛膏,干洗粉,除臭粉,狗狗洗耳液,吐毛膏,钙粉,除臭液,诱导剂,洗耳液等领域。

鲁芯鲜2020年1-9月在阿里平台猫狗洗护用品销售额超过 2000万元 ，销量 60万+。

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线上畅销品牌-倔强的尾巴

倔强的尾巴是朝云集团旗下专业宠物清洁护理品牌，是朝云集团布局宠物行业的第一弹。

依托朝云集团供应链优势，联合立白集团创新研发中心、日本LionChemical株式会社、德国巴斯夫、瑞士芬美意、上海新高姿等全球研发资源，专门针对中国市场，为养宠家庭提供专业、安全、高性价比的宠物清洁护理产品和全套的解决方案。

品类覆盖养宠家庭家居空间除臭抑菌、口腔、耳朵护理以及猫砂等多条产品线。

3 宠物洗护产品趋势

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宠主选购洗护用品，功能成分是主因素

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杀菌除臭除螨止痒是香波浴液核心功效

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消毒去味杀菌是除味剂的核心功效

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留香与香型深受年轻宠主青睐

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产品健康安全，无害不刺激是主流

随着市场的教育与消费者对洗护产品功效与成分认识的增强，宠主在为宠物选择在选取洗护产品的时候，尤其是免洗产品时，越发注重产品安全性与健康性。

热销的产品中大多强调 植物天然成分、生物酶、温和无刺激、护肤级成分与配方、人宠同呵护、无毒可舔食 等宣称。

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结合个护洗护中的天然护肤功效成分

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添加天然成分草本植物提取物、大麻籽油等

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产品细分：对宠物类型和功效不断细分

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专宠专效的洗护产品示例

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方便使用的免洗型、喷雾型产品深受宠主欢迎

在2020年疫情背景下，宠物经济作为一种“情感消费”，比其他行业表现出更强的经济波动对抗能力，进入后疫情时代快速恢复并加速增长。

宠物洗护产品作为宠物用品的重要品类，相信在未来的需求也会越来越高，市场增长潜力大。