疫情后的宠物行业全速重构

宠信 2020-05-06 来源:未知

2020第一季度

宠物行业的至暗时刻

很多门店2个月不能开门营业

开门后也没有迎来所谓的报复性消费

疫情后的宠物行业全速重构

随之而来的是

后疫情时代的宠物主人的消费习惯

用户的消费更多在线上,到店会越来越少

全球人民都在做好长期和病毒斗争的大环境下,疫情后遗症就是大家依然不会像原来那样出门到店,所以实体店的生意基本上不可能恢复到之前的状态了。

宠物生病越来越少了,洗澡的也越来越少了

疫情前大家都1周或者10天洗澡,疫情期间大家发现1个月不洗澡,狗狗的臭味也可以忍受了,出门少,接触病毒、细菌源少,定时的驱虫和疫苗,再加上食物的高度标准化,科学的饲养和管理,宠物生病真的很少了。

如此大环境下

我们探讨一下

宠物行业哪个环节最容易被淘汰

宠物行业又将怎样全速重构


宠物店

宠物店进入门槛最低,是宠物消费所有环节里竞争最激烈的,大部分地区的宠物店都供大于求,宠物主人不到店、狗狗洗澡频次降低后,影响最大的是宠物店,本身这个环节也是淘汰最高的,据传2019年新开5000家宠物店,关闭3000家。所以2020年淘汰最多的肯定还是宠物店。


宠物医院

2018年之前,宠物医院关门肯定是个行业笑话,每一家生意都很好,2018年是宠物医疗行业的转折点,在资本倾注后的3年里,宠物医院如雨后春笋,也让这个环节进入了淘汰阶段。我们曾经发过一篇宠物医院倒闭潮,宠物医院关门也已经成为常态,我们经常从朋友圈看到有医院转让、或者已经关门转让设备的信息。

2020年4月18日,百度地图数据,中国宠物医院有16000家,宠物店24000家。


经销商

宠物店、宠物医院生意不好做了,首先影响的是经销商,宠物店、宠物医院被淘汰了,经销商也必然被淘汰。2020年,我们首先听到的是经销商转型,很多经销商转为淘宝小卖家供货,由原来的给实体店供货转为给网店供货。其次我们看到了一些经销商直接转行,做其他行业了。

经销商和销售终端是命运共同体,宠物店,宠物医院销售不动,给网店供货又没有好的特别有竞争力的产品,不得已被迫离开了这个行业。


品牌厂商

中国大部分的品牌厂商都是线下起家,线下布局完成后,受互联网影响,开设线上天猫店,或者为淘宝卖家供货,从而导致线销量急剧下滑,不论是一线品牌还是二三线品牌,基本上都是这两个渠道卖货。

宠物品牌的推广思路,大家都差不多的,首先设计产品,其次参加展销会招募代理商或者大客户,然后产品进入代理商仓库,代理商再负责把产品铺到门店的货架上,再由门店销售给客户。但是这个时代这个推广渠道突然不同了,最根本的原因在于门店没有客户了,卖不动货了,导致每一个环节都面临转型。

但是如今的线上也是百花争鸣,竞争比线下还要激烈,线上推广费用更是高居不下,据传某品牌线上获客成本要200元,也就是花200元才能有一个客户付款下单。业内多家销售过亿的品牌利润都不乐观,不投广告没销量,投广告有销量没利润。


危机中 发现机遇

从2020开始,宠物行业发生发生变化时不会再有风和日丽,只会是雷电交加。

2020年前的宠物行业变化无非是

多开了几家医院

多开了几家店

新上了几个工厂

新出了几个品牌

开天猫店、京东店、拼多多店

但是获客成本高居不下


2020年后

宠物店、宠物医院、经销商、品牌商

都将面临渠道重建

从新认识自己的产品、渠道、用户

没有任何一场挑战是如期而至的

所有的变化都是无法预料的方式到来


宠物行业全面重构的机会

激活线下门店,让宠物店、宠物医院多赚钱,这是最低成本的获客渠道,也是宠物行业的根基。转战线上的品牌年营收几个亿的,利润都不理想,主要是获客成本高,广告费太贵,利润被渠道赚取。

经销商从铺货到宠物店、宠物医院,转型为宠物店、宠物医院全面服务,帮助宠物店、宠物医院提升客户运营的相关知识,甚至直接帮助宠物店、宠物医院获客,毕竟和门店是利益共同体,一损俱损、一荣俱荣。

宠物品牌厂商,重视线下渠道,重新认识线下门店的渠道的重要性,不要想着门店只是品牌的展位。线上线下可以同时做,但是要两个品牌,线上一个,线下一个。要不然门店费力推广的客户,最后都去线上购买了,收割了线下的客户,导致线下销售停滞,而线上收割又要花巨额成本,舍本逐末。线下直接产生利润,线上还要各种补贴,各种直通车、广告、扣点费用,线上运营团队的费用,最后的结果是线下的客户销量没有了,线上还在贴钱。

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