宠物店如何打造自己的宠物短视频IP

小佩宠物 2020-06-24

抖音、快手、B站有几百个宠物号,在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后,进行一些小小的分析。

宠物店如何打造自己的宠物短视频IP

企业为什么要关注短视频,尤其是关注抖音?

理由有四点:

1. 沟通年轻用户。 如果一家公司的主流消费者是年轻人,那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。

2. 触达转化用户。 短视频受众超过5亿用户量级,抖音日均2.5亿的用户量,不容忽视。

3. 企业需要沉淀短视频内容资产,以往大都以图文方式沉淀,短视频时代也应该跟进。

4. 抖音平台是内容的试金石,可以在这个平台训练培养团队网感。

1、三个短视频平台的宠物画风

抖音宠物号TOP10 数据截至4月11日

根据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜,看出了三站不同的画风。抖音是写意派,记录美好生活,快手是写实派记录真实生活,B站是美好的记录生活。

抖音: 以动物拟人化内容为主,宠物有着独立人设,讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容,但没有排在头部内容。

B站: 多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。

快手: 有人格化内容,也有偏向于原生态的记录,还有一些猎奇类内容。

从不同宠物类型的人气来说,有个小发现:快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

提供情绪价值 ——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事,这类内容占比最大。

提供有用价值 ——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。

提供真实视角 ——记录类vlog内容。B站以这类视频为主,用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容,位于中腰部、尾部位置。快手也有不少,风格原生态接地气。

整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号,感受到在短视频宠物内容有着很大的机会:硬核知识内容缺席宠物行业 行业细分内容有待挖掘。

2、宠物企业应该怎么做抖音?

这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道如何定位,有一个很简单的方法,就是“对标”:

第一步,通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。

第三步,回归宠物行业,找到差异点。

比如, 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪:在下铁头阿彪

再比如,喵铮铮宠物=专业知识类+vlog

喵铮铮宠物的号有着655w赞,94w粉丝和91条内容,7:1的赞粉比,比起同类号,吸粉力还不错。他的内容主要包括两类:1、记录宠物感人瞬间  2、讲解宠物日常小知识

通过有温度的宠物故事,带来了上百万人点赞,又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

有人说,“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密,也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合,让用户持续产生期待。

3、抖音运营建议:

1、清醒入场  明确目的

2、企业做抖音不一定要做蓝V。

抖音蓝V和个人号有一些功能区别,比如可以链接官网/h5进行导流,认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上,和个人号是平等的。

3、企业的竞争对手是赛道上所有的号,而不是别的企业蓝V。

4、适合个人号的玩法也适合企业。

不一定都以自己名义孵化,可以合作或者签约KOL,以个人号方式来运作。

5、重视数据

现在不是躺赢的用户红利期,在内容红利期,需要在充分了解行业现状基础上,精细化理性运作。

6、重视私域流量 提前布局

初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户,中期就会考验如何高效率运营转化这些用户,让他们产生更大商业价值。

7、眼光放长远,不急于求成。

控制预算,打持久仗。用户质比量更重要,用户质量取决于内容。公司的BOSS如果不了解内容行业规律,可能收获到的粉丝,并不是你想要的。做内容是长线的事情,培养出一支有网感的团队,会灵活适应多个平台,为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。

8、重视内容人才。

在行业多年,见过很多内容创作者,不得不说,有人就是天生适合做内容,有人需要后天培养,有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役,也是人才抢夺之战。

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