宠物商家如何抓住抖音红利

宠物企业主要服务四类人群：

白领、大学生、个体户/自有职业、教师

如何让评判一个行业的好坏，其实很大一部分会取决于流入这个行业的资本的新鲜程度，量大不大，那么流入在宠物行业里面的资本，它到底服务于哪一些人？首先是企业 白领， 占到了34%，其次是 大学生 ，占比27%，然后是 个体户自由职业 以及 教师。 而且这4种人，他们有一个非常显著的两个特点：

第一个特点是经济水平，平均稳定，有一定的受教育水平。

第二个特点则是有闲钱。

为宠物花钱的三种家庭形态

第一种，情侣宠爱。 情侣之间他可能没有没有生小孩，宠物可以成为一个情感的羁绊。

第二种，单身宠爱。 单身人群，他可能同样需要一只单身狗来陪伴。

第三种，家庭宠爱 。一家人上有老下有小，宠物狗和猫猫对于孩子的陪伴是非常重要的，同时也能缓解一些家庭矛盾。

氪金养宠

如今，我们的养宠理念已经逐渐转变为 氪金养宠 ，氪金养宠是什么意思？

一、 配餐的精细化。比如较胖的猫，宠主会为它购买低卡的粮。所以配餐的精细化它一定是养宠人是市场的需求。

二、颜值很重要 。颜值高的产品总会受到更多人青睐。

三、智能养护，智能喂养，智能穿戴 。这一点其实相当于是满足了人们的懒性，比如很忙的时候不想去或是没时间去手动给宠物添粮，添水，智能系列产品就可以很方便的解决这类问题。

四、宠物生活服务 。数据显示，在北上广深的一线，还有新一线城市，超过70%的线下宠物门店，都是这种综合型的宠物服务门店，然后是宠物医疗，最后宠物媒体这些。所以我们可以看到宠物的综合服务门店的话，一个大的趋势。

抖音营销对宠物行业有什么优势？

对于宠物门店，其实大家起早贪黑，但获客的渠道非常单一，抖音则是一个好的获客平台。

首先，大家来看一下有多少人到底有多少人在用抖音。2020年1月份已经达到了4亿，相对于去年同期2.5亿增长了60%，那么现在做抖音还晚不晚？这样的增长速度你觉得会晚吗？

抖音、头条、西瓜等都是今日头条旗下的流量，但是对于从事宠物行业的玩家，官方为大家推荐的是抖音，为什么这么说？因为抖音式相比于我们其他的商业化产品中，抖音有三大优势： 内容社交、热点发酵、流行趋势 。娱乐性质是最强的，抖音的话其实是最适合在座的各位去做一个生根的营销的。

抖音上玩宠物如何吸粉？

吸粉 其实有两种来源：第一种来源是商域的流量，就是类似买广告的吸粉形式；第二种就是公域的流量，其实就是发布视频获得的粉丝。

引流转化 这个玩法有非常多种，如 宠物活体买卖的直播 ，直播时在抖音的企业号上面都可以去挂的一个橱窗，然后用户可以去跳转你的线上门店，就可以做一个引流转化，有了这种引流转化的沉淀之后，还有很多商家会做的就是一个品牌宣传。 干货科普和测评， 这种是最容易变现的，这种是相当于所有的跟宠物相关的一些东西，它都可以去讲解，也可以做直播，这种测评科普类的账号在直播中表现也是非常优秀的。

如何玩转抖音营销？

主要有四个步骤：一是每周固定的天数发，二是每天固定的时刻发，三是抓住热点，四是与观众链接。

首先，流量一定要有是稳定的输出频次，在做之前一定要考虑好，是每天一更，还是两天一更，是否固定在某个时间段发。一般来说做短视频，表现优秀的可能是每周发个6~7条，但是他如果每天发一条，他一定是在同一个时间去发。比如抖音的这种流量高峰可能是12:00~1:00以及8:00~10:00这个阶段，那么大家如果去做抖音号的话，可以遵循这两个原则。

抓住热点其实很简单，就是抖音上面一些流行趋势你要抓住，就一个很简单的例子就是音乐，刷抖音，10条里面有三条都是同一个音乐，那就说明这可能是一个热门音乐。你不知道用什么音乐，你就用 热门的音乐 。

其次是 热门的话题 ，就是有一个#号的tag，就是用那个话题。此外，大家做短视频一定要注意，前面3秒~5秒是决定你的这一个短视频表现得好不好的一个非常重要的节点，尽量在这时间内抓住用户的眼球。

最后， 与观众链接，抛出问题。 发了一个短视频之后，你要马上的在你这条短视频下面去给大家抛出一个问题，比如说我发了一个我是刘二豆的主人，今天又给刘二豆这只猫猫发了短视频，那么这个短视频的一个主题内容可能是猫猫在海边，然后发了这条短视频之后，我就马上在我的这条短视频下面问大家说，今天猫猫的衣服大家觉得可爱吗？如果回复大多都是可爱的话，那么就可以上一个关于这个衣服的相关推荐或者链接，不仅有助于吸粉，还有利于转化。