宠物零售大格局：大数据媒体

线上店铺涨幅迅速

回望今年整个宠物行业，受疫情的影响，实体线下门店增长幅度缓慢甚至萎缩，上海尤为严重，线下门店数由原本的近7000跌到了5000多， 门店数缩减了18% 。

但是线上交易额整个叠加和堆叠的幅度远远大于线下，阿里的天猫店去年10月份的店铺数由16000多涨到今年同期的29000多， 提升了80%的店铺数量 ，在这一年的时间里，有将近一倍的线下门店生意，转到线上开店。数据表明，从2014年到2020年，线上店铺涨幅迅速， 到2021、2022两年，线上的生意会大于线下的生意。

线下门店缩减与线上店铺增加是目前现状，电商已经成为了企业的必选项，而且会逐渐变到比线下生意更重视的板块。

宠物经济目前的

主要消费市场状况

宠物经济目前的主要消费市场状况 。近三年来，消费者对于宠物用品、食品的需求正在逐步放大，一线城市与新一线城市需求最为明显，需求升级由此开始。还有一组数据显示 女性消费者要远远大于男性，呈现8:2的比例 。

目 前最大的机会是来自一线城市的年轻女性用户 ，如果企业先能抓取到这部分用户，那对于未来的成长会有相当大的帮助。

品牌深层次发展

传播与教育

品牌和产品往更深的领域发展就必须做到传播与教育。 他表示很多品牌已经在为未来布局，这就是所谓的传播， 传播与教育核心的一点便是大数据。 大数据并不是说数据是在计算机、数据库里面，更深层次的大数据是在消费者的脑中和思想中，他们认为我们的品牌和店铺具备购买的理由，这才叫大数据的营销，这才能达到真正的传播与教育。

“传播与教育”三个阶段

1.从 无到有 ：电视广告，地铁广告等媒体广告都从无到有，是配合大家在生产到仓储这个阶段才产生的。

2.从有到好 ：比如李佳琦、薇娅等大V直播都是叫从有到好，利用自身的传媒去介绍自己的产品与其他的产品有什么区别。

3.从好到专 ：当所有的商品都趋向于“完美”的时候，你无法再通过这个阶段去突破，做专业的产品才会让消费者更加忠实于你的品牌，品牌的忠实度可以带给所有企业生存的保障。

嵇晨老师表示，大数据媒体就是整个线上链入从品牌到销售的一个完整的过程。

了解消费者需求，

撬动消费者下单行为

从消费者本身出发，可分为三类需求：

1.迎合需求 ：也就是了解消费者最直接的需求。

2.揣测需求 ：通过媒体、媒介等渠道，引导消费者看到原本不在计划购买的产品，成功的去激活消费者的消费欲望。

3.创造需求 ：也就是“种草”，无论是线上与线下都需要去为消费者种草，潜移默化的让消费者产生购买需求。

利用平台、巧用渠道

引导流量

1.从站外引进流量 ：也就是导入被动化的流量，一部分是通过搜索引擎，用户通过搜索某些指定的关键词，看到我们的产品；另一部分是通过微信，微博，小红书，抖音等自媒体平台推介产品，更便于点对点的传播引流。

2.落实引进的流量： 在垂直电商、社交网红、电商评价和精准营销上花功夫，把这部分流量从感兴趣到证实落实。

3.揣测流量 ：激活消费者们的购买欲望，并让其成为忠实用户。

4.巧用电商平台引流 ：在完成前面一系列动作之后，再去做流量的获取，成功的概率就会非常高。通过流量的置换跟购买，最终得到消费者的数据，通过数据又可以搭建一个会员关系体系，这也就是整个的大数据媒体体系。